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休闲零食借山姆寻增长，洽洽有友成绩亮眼

发布于：2025-07-27 阅读：0

休闲食品行业面临挑战，众多品牌抱上山姆“大腿”。周黑鸭多款新品上架，走健康路线。洽洽食品去年在山姆卖2亿，有友食品业绩预增显著。不过，山姆选品风波也给品牌敲响警钟，产品需全链路升级。

近年，休闲食品行业面临消费分化和渠道变革双重挑战。头部卤制品企业增速放缓，休闲食品品牌纷纷布局连锁卖场，国内仓储会员制超市龙头山姆成了品牌们的目标。

休闲零食

今年，周黑鸭加紧与山姆合作。3月中旬，“周黑鸭经典卤料包”在山姆上架，走“0添加”健康路线，首月跻身山姆调味酱菜热度榜前十、京东热销榜TOP1。随后，周黑鸭与申唐产业合作，布局复合调味品赛道。近日，“周黑鸭风味鸭肉酱”登陆山姆独家售卖，新品大颗粒鸭肉添加量≥35%，配方精简且0添加防腐剂，适合多种食用场景。

除周黑鸭外，其他休闲零食品牌也在山姆收获颇丰。洽洽食品管理层透露，公司主要通过山姆销售葵珍瓜子、风味坚果和定制礼盒等产品，2024年销售额约2亿元。有友食品在山姆上架脱骨鸭掌（山椒味），月销量超20万件，单月销售额至少1398万元。2025年上半年，有友食品预计营收和利润大幅增长。

洽洽食品

然而，山姆选品策略引发争议。好丽友、卫龙等品牌入驻后，有网友质疑购买普通商超也能买到的产品没必要充值会员。7月15日晚，山姆APP下架“低糖·好丽友派”。此外，部分品牌在山姆售卖产品时采用英文名称或弱化品牌标识，也引发关注。洽洽食品回应称英文命名是国际化战略一部分，与主品牌共享质量控制体系。

对于休闲零食品牌来说，山姆是拓宽市场的重要渠道，但也需警惕过度依赖。专家指出，品牌应优先聚焦自身核心竞争力建设，将渠道合作视为补充，避免本末倒置。同时，企业要实现全链路升级，传递“高端品质”而非“高端概念”。

山姆会员店

未来，休闲零食品牌与山姆的合作将走向何方，值得持续关注。各品牌需在拓展渠道的同时，不断提升产品质量和品牌价值，以应对市场变化和消费者需求。

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标签：休闲零食山姆会员店洽洽食品有友食品周黑鸭

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